前回に引き続き、今週も交渉術についてお話します。 交渉する上で大切なもの、それは“情報”です。 『情報量が交渉のすべてを決める』というくらい重要なものです。 情報量と言っても「何を？」と思われますよね。 結論から言えば、相手の方に関すること、“すべて”知れるといいですね。 ・相手の方の交渉における｢目標｣は？ ・相手の方の性格、志向性は？ ・相手の方のビジネス上の立場は？ ・相手の方が持っている権限は？ ・相手の方の趣味は？ ・相手の方の経歴、バックボーンは？ ・相手の方が、今、本当に困っていることは？ ・相手の方の人間関係(ネットワーク)は？ そして、それらの情報が｢生きた情報｣なのかどうかも大切です。 交渉に、必ず通用するというような方法はありません。 交渉術を使って100％うまく行くという保証はありませんが、交渉術を使って今よりも良い状況を作ることは可能です。 交渉は習慣です。 世の中すべてが、交渉のチャンスです。 嫌いな方との付き合いもぜひ｢交渉｣してみてください。 そして最後は人間力です。 相手の方と自分が違っていいんです。 違いを楽しみましょう。 違いは利益の宝庫です。 テクニックよりも大事なもの、それは『信頼』と『正直』です。 ありのままの自分で、どんどん交渉されて、人生をさらにGetting Moreしていきましょう。 今週も明るく元気に頑張って行きましょう‼️ 豊福 公平 （Gift Your Life株式会社 代表取締役）