“交渉”にどんなイメージを持っていますか？ 「難しそう」とか、 「弁護士の先生が得意そう」とか、 「そもそもやり方がよくわからない」とか。 私も以前は同じように思っていました。 数年前、交渉術の世界的専門家のスチュアート・ダイアモンド先生(ウォートン・ビジネススクールの人気講師)から交渉術を直接教えてもらえる機会に恵まれました。 今では交渉術を学べて本当に良かったと思っています。 今回は私が学んだ交渉術を2回にわたってブログでご紹介します。 交渉術において意識すること、やるべきことを載せますので、ぜひお付き合いください。 ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ 「本当の交渉は、『相手に勝つこと』ではない」 →交渉の基本は、お互いがwin-winの結果になることです。 欲しいものを手に入れるための交渉なので、まずは自分の明確な目標が必要です。 そして、自分の目標と相手の目標が実現すると、ベストな結果（win-win）です。 なので、交渉の際は相手の目標も聞けるといいですね。 その際の相手の気分(感情)や、相手が決断するルールなどもチェックしてみてください。 あまり経験がないと思いますが、ぜひやってみてくださいね。 また、交渉する上の注意点は、『ありのままの自分(仮面をかぶらない)』でいることです。 さらに、交渉する上で不安や恐怖といった感情があると思います。 不安や恐怖を減らす方法は、最悪な状況を想定することです。 最悪な状況をシミュレーションすれば、それ以上の結果にしかならないので、不安や恐怖を減らすことができます。 今日は、要点をお伝えしました。 少し考えてみてくださいね。 次回も引き続き交渉術についてお話します。 今週も明るく元気に頑張って行きましょう‼️ 豊福 公平 （Gift Your Life株式会社 代表取締役）